A Victoria's Secret rosszul csinálta, de a testem jól csinálta

Alapvető tippek: A Victoria's Secret a melltartók élén állt, sőt a kínai piacon is nagy népszerűségnek örvendett. Felülmúlhatja bármelyik hazai márka a Victoria's Secret-t?

    Az üzletei fő színeként is rózsaszínt használó kínai My Body márka nemrégiben változtatott a megszokotton"visszafogott"megközelítést, és elkezdte közvetíteni emlékeit a fogyasztókhoz a közösségi médiában. Bár a két márka volumenkülönbsége nagy, előbbi lejtős, utóbbi emelkedő időszaka, egymás hossza csak a piaci kereslet változását árulta el. 

    Nem sokkal ezelőtt az L Brands, a Victoria's Secret anyavállalata bejelentette éves jelentését, amely szerint a Victoria's Secret teljes árbevétele 2020-ban 5,413 milliárd dollár volt, ami 27,9%-os csökkenést jelent az előző évhez képest.Tavaly májusban a Victoria's Secret brit fiókja csődöt hirdetett, az L Brands bejelentette, hogy végleg bezár 250 üzletet, újabban pedig arról is szó esett, hogy az L Brands magántőkének adná el az üzletet.

    Az 1977-ben alapított amerikai márka vitathatatlanul a világ legismertebb fehérnemű-kereskedője, különösen 1995 óta, amikor az éves szexshow és a Victoria's Secret Angels nagy figyelmet fordított rá.A márka sorsa azonban megromlott a fogyasztói preferenciák megváltozása és a korábbi vezetés körüli botrányos vita közepette. Bár a Victoria's Secret tavaly óta keményen dolgozik hagyományos, szexualizált imázsának megváltoztatásán, és a kínai Zhou Dongyu új szóvivője lett a cégnek. A márka szexualizált stílusa miatt az elmozdulás túl későn jött ahhoz, hogy a fogyasztók belevágjanak.

    A modern nők belefáradtak a szexualitás monolitikus, férfias tekintetébe.

    Napjainkra az emberek fogyasztási szokásai megváltoztak. A vásárlás nemcsak magának a terméknek a megvásárlásáról szól, hanem a márka által kifejezett értékek megvásárlásáról is. Az ilyen fogyasztói pszichológia hatására a márkáknak többdimenziós termékeket kell felépíteniük, és kapcsolatot kell teremteniük a fogyasztókkal a tervezéstől az értelmezésig és így tovább. Ez különösen igaz. igaz a fehérneműre, testhezálló termék.

    Az 1996-ban alapított My Body a márkanévből a saját BODY megerősítését kezdte hangsúlyozni. A márkaoldal így magyarázza ezt a nevet"A TESTEM, én vagyok a felelős".Az eredeti elképzelés az, hogy a női test nagyobb terhelést jelent, mint a férfiakat, ezért a nőknek jobban oda kell figyelniük magukra, vigyázniuk kell magukra. Úgy gondolják, hogy a nők alakja és öltözködési igényeit maguknak kell meghatározniuk és eldönteni. Ezért a termékek tervezése során figyelembe veszik a különböző formájú és korú nők igényeit, valamint a kényelem és az egészség hangsúlyozzák a változatos esztétikát, miközben szélesítik a szexuális vonzerő határait.

    A szerteágazó esztétika nemcsak marketing szlogen, amelyet terjeszteni kell, hanem a termékekben is tükröződik, hogyan lehet egyre szélesebb körben figyelembe venni minden nő igényeit.Például a testalkatot tekintve léteznek különböző, kizárólag kis melleknek való fehérneműk a nagy mellekre, illetve speciális igényű termékek, mint például a terhesség és a szoptatás, amelyek meztelenről mindkettőre állíthatók. A MY BODY úgy gondolja, hogy a többváltozós jelentése magában foglalja, nem pedig akkor, amikor belefáradt az egyedülálló szexibe, csak leköp és szexi, hanem lehetővé teszi az emberek számára, hogy továbbra is a tökéletes szexit keressék, és nem engedi meg másoknak, hogy a tökéletes szexit keressék, nem pedig marketinget azért, hogy hogy stílus az ellentétek, és lehet puha, is gyakorolni, ölelés népszerű is tiszteletben tartja a rést.

    A fehérneműn kívül a My Body termékek széles skáláját kínálja, beleértve a termikus fehérneműt, fürdőruhát, mellényt, pamut zoknit, selyemzoknit, papucsot, sálat, vállpántot, mosószert, körömlakkot, láthatatlan melltartót, fitnesz jóga viseletet stb. tovább.Tekintettel arra, hogy gyakran a nők a fő vásárlók a család többi tagjának ruházatra, a férfi és gyermek kollekciók szélesebb kínálatával bővült a vásárlás megkönnyítése. Bár a sorozat gazdag, de jobban megfelel a nők igényeinek. -Fitting.A jelentések szerint ez a márka hit a fehérnemű háztartási kollekció márkabolt koncepcióját több mint 20 évvel ezelőtt, sok éven át szüntelenül gazdagítja a termékcsaládot.

    Érdemes megjegyezni, hogy a legtöbb kereskedő, amely a változatosságot és az egyablakos vásárlást hangsúlyozza, világos, raktárszerű üzletterveket használ, de a My Body a budoár utat választja.A rózsaszín és fekete ütközések az üzleten kívülről nagyon feltűnően néznek ki, de a fény és a tér által kialakított üzlet misztikumot, könnyedséget kelt, magára a termékre összpontosítva, vásárlóink ​​kényelmét a metope fekete áru kiválasztása és a vásárlók kissé elmozdítják a vonalat. halványítja a fényeket a fokozott érzet"budoár", fontosabb összhangban van a modern nők hangsúlyos magán.A kijelző edények a"hercegnő"megszokott elemeket alkalmaznak az üzlet dekorációjában, ami a célvásárlók preferenciáját is megragadja.

    A MY BODY-t sokáig figyelmen kívül hagyták, mert a termék márkaépítésére, a szemet gyönyörködtető üzletekre és magának a terméknek a funkciója miatt a márkamarketinggel, de még így is a marketing és a terminál befektetési konzorciumának kombinációjaként jött létre. értékesítési hálózat, az ország másodlagos városa több mint 60 imázs több mint 500 üzlettel,Legtöbbjük olyan jól ismert közép- és felsőkategóriás bevásárlóközpontokban található, mint a China Resources MIXC, a Joy City, a Raffles, a Longhu Street, a Capital Plaza, a Wanda Plaza, az Aeon Dream City, a Vanke Plaza és az Aegean Sea, normál üzlettel. 400 négyzetmétertől 1000 négyzetméterig terjedő terület.Ugyanakkor a márka is létrehozott egy viszonylag teljes online csatornát, amellett, hogy a Tmall zászlóshajója, hanem belépett a Jingdong, a Vipshop és más mainstream online értékesítési platformokon is.

    A kínai piac vitalitása a járvány után a divatipar számos márkáját nem merte alábecsülni szerte a világon, és igyekeznek kibővíteni erőfeszítéseiket. Ugyanakkor a fogyasztók jobban odafigyelnek a helyi márkákra és jobban bíznak bennük, és gyorsan megjelentek néhány szilárd termékalappal rendelkező márka.Ezzel"keleti szél", Az aktuális fogyasztói igényeknek megfelelő My Body rohamosan fejlődik. A bevezető szerint az idei év második felében indul a My Body továbbfejlesztett változatának imázsboltja, és napirendre került a kiskereskedelmi egységek Délkelet-Ázsiára való kiterjesztésének terve is.Nem nehéz elképzelni A My Body a fehérnemű-óriások új generációja lesz.